Como reduzir seu CPL em até 40%
O custo por lead (CPL) é uma das métricas mais importantes em campanhas de tráfego pago. Reduzir esse custo significa mais leads com o mesmo orçamento ou manter o volume gastando menos. Aqui estão técnicas práticas que aplicamos com nossos clientes.
1. Otimize a segmentação
Revise e refine seu público-alvo. Exclua audiências que não convertem bem e foque nos segmentos com melhor performance. Use dados demográficos, interesses e comportamentos específicos.
2. Teste criativos constantemente
Criativos saturados aumentam o CPL. Teste pelo menos 3-5 variações por semana, incluindo diferentes formatos (imagem, vídeo, carrossel) e abordagens de copy.
3. Melhore a landing page
Uma landing page otimizada pode reduzir o CPL drasticamente. Foque em:
- Velocidade de carregamento (menos de 3 segundos)
- Formulário simples (máximo 4 campos)
- Oferta clara e atrativa
- Design responsivo
4. Use exclusões inteligentes
Exclua públicos que não são seu cliente ideal:
- Funcionários da concorrência
- Pessoas procurando emprego
- Regiões com baixa conversão
- Faixas etárias que não convertem
5. Otimize horários e dias
Analise quando seu público está mais ativo e propenso a converter. Concentre o orçamento nos horários de melhor performance.
6. Ajuste estratégias de lance
Teste diferentes estratégias:
- Lowest cost para volume
- Cost cap para controle
- Bid cap para precisão
7. Monitore a qualidade dos leads
CPL baixo não significa nada se os leads não convertem em vendas. Acompanhe a jornada completa do lead até a venda.
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